Thị trường nông thôn Việt Nam đang trở thành một chiến trường mới và đầy tiềm năng cho ngành bán lẻ. Với dân số hơn 60 triệu người tiêu dùng, khu vực này đang được các ông lớn trong ngành bán lẻ hướng tới như một điểm đến chiến lược. Theo dự báo, thu nhập bình quân đầu người tại khu vực nông thôn sẽ đạt 6,7 triệu đồng mỗi tháng vào năm 2025, tạo ra nhu cầu tiêu dùng ngày càng đa dạng và phong phú.
Trước những cơ hội này, các doanh nghiệp bán lẻ đã và đang tìm kiếm các mô hình kinh doanh hiệu quả để tiếp cận thị trường nông thôn. Một trong những mô hình được xem là lời giải hiệu quả cho thị trường này là mô hình minimart. Theo số liệu thống kê, mô hình này đã đạt tốc độ tăng trưởng kép (CAGR) 45% trong giai đoạn 2016-2023. Điều này cho thấy tiềm năng phát triển rất lớn của mô hình minimart tại khu vực nông thôn.
WinCommerce, một thành viên của Masan Group, hiện đang dẫn đầu cuộc đua tại thị trường nông thôn với mô hình WinMart+. Chỉ trong 6 tháng đầu năm 2025, WinCommerce đã mở mới 236 cửa hàng, thể hiện sự quyết tâm và đầu tư mạnh mẽ vào thị trường này. Đáng chú ý, chiến lược của WinCommerce không chỉ tập trung vào việc mở rộng quy mô mà còn hướng đến hiệu quả tài chính. Tất cả các cửa hàng mở mới của WinCommerce đều mang lại lợi nhuận, cho thấy sự tính toán và chuẩn bị kỹ lưỡng cho thị trường nông thôn.
Tuy nhiên, một trong những thách thức lớn mà các doanh nghiệp bán lẻ phải đối mặt khi thâm nhập thị trường nông thôn là yếu tố giá cả. Người tiêu dùng tại khu vực này thường rất nhạy cảm với giá cả, do đó, các doanh nghiệp cần cung cấp các giá trị gia tăng để thu hút khách hàng. WinMart+ và các doanh nghiệp bán lẻ khác đang nỗ lực cung cấp các sản phẩm có thương hiệu rõ ràng, chất lượng đảm bảo, cùng với các chương trình khuyến mãi đa dạng để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng.
Ngoài kênh bán hàng trực tiếp, thương mại điện tử cũng đang được xem là một kênh bán hàng quan trọng tại khu vực nông thôn. WinMart+ đã bắt đầu tích hợp chuyển đổi số vào hoạt động kinh doanh, ứng dụng công nghệ trí tuệ nhân tạo và triển khai chương trình Hội viên để củng cố nền tảng hạ tầng cho người tiêu dùng. Sự kết hợp giữa bán hàng trực tiếp và thương mại điện tử không chỉ giúp các doanh nghiệp mở rộng thị trường mà còn nâng cao trải nghiệm mua sắm cho người tiêu dùng tại khu vực nông thôn.
Nhìn chung, thị trường nông thôn Việt Nam đang mở ra nhiều cơ hội cho ngành bán lẻ, và các doanh nghiệp cần phải linh hoạt và sáng tạo trong việc xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp. Việc không ngừng mở rộng và cải thiện chất lượng dịch vụ sẽ giúp các doanh nghiệp có thể thành công và phát triển bền vững tại thị trường này.
